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臨“危”受命 不負眾望 ——記銷售公司濰柴辦事處主任何雅婷

2017年6月的一天,當再次走進公司駐濰柴辦事處時,她百感交集,感到這是一種壓力、一份責任,更是公司對自己的一份充分信任。她是一位四歲孩子的媽媽,個子不高,不長的頭發扎成一條馬尾巴,凸顯出她干練的形象。她就是銷售公司駐濰柴辦現任主任何雅婷。

何雅婷經歷比較豐富,是一位助理工程師,曾經做過生產現場技術員,質量管理技術員,由于懂生產、懂技術、懂管理,了解增壓器產品的結構、性能、故障模式等,因而被公司招入銷售隊伍行列,也深受單位領導和同事們的喜愛。

2017年5月,公司駐濰柴辦前任主任由于個人原因選擇離開公司,當時公司在濰柴增壓器銷量呈現出恢復性增長的關鍵期,辦事處一刻也離不開人。正當銷售公司領導一籌莫展之時,何雅婷映入了腦海,駐濰柴辦事處主任最合適的人選非她莫屬。其實她曾經有過當濰柴辦事處主任的經歷。2010年,公司安排她擔任駐濰柴辦事處主任,全面負責在濰柴的營銷和現場服務工作,由于家庭原因何雅婷于2013年離開了擔任3年濰柴辦事處主任的崗位,次年即升級為母親。公司安排她重新擔任駐濰柴辦事處主任,可謂臨“危”受命。

記得2017年5月底的一天,銷售公司領導考慮到何雅婷孩子尚小,懷著忐忑的心情找到何雅婷說:“公司現在遇到了一個難題,濰柴辦需要一個業務熟練的主任,思來想去只有你合適。”在公司需要她挺身而出的關鍵時刻,何雅婷略加思索后,便堅定地答應了。臨行前,她捧著兒子稚嫩的臉久久凝視,難舍的淚水在眼里打轉,滿腹的掛念把心攪酸,決然奔赴遠方的崗位。

重新履職濰柴辦事處主任崗位,何雅婷也確實不負眾望。在她的帶領下,在濰柴2017年實現裝機12萬余臺,同比增長82%,2018年1-6月增壓器裝機量完成6.7萬臺,與去年同比增長7.4%。她出色的工作得到了公司及客戶的充分肯定,榮獲了2017年公司“勞動模范”稱號,濰柴“2017年度優秀業務經理”稱號。面對同事們的祝賀,她總是謙虛的說:“你到我這個崗位肯定比我做的更好。”但其中的艱辛只有她知道。

由于發動機排行升級,整體市場形勢對公司很不利,能爭取的訂單必須要想盡一切辦法爭取,公司在濰柴裝機品種繁多復雜,每天上線品種達到了60余個,為確保及時滿足客戶需求,她總是忙碌于濰柴廠采購、銷售、制造等部門,掌握訂單情況后第一時間與采購部門對接,將市場訂貨號轉化為產品件號,并與公司生產采購部門溝通,確保產品及時上線率。2017年,濰柴開展了2次“大干100天”活動,給公司供貨造成了巨大壓力。面對困難,她召集辦事處服務人員說:“在督促公司及時保供的情況下,我們也要自力更生”,在她的帶領下,自己對庫存產品進行改型,盤活庫存,僅用了6個月時間將遺留庫存量降低了5000余臺,確保了公司在濰柴高產期間順利保供。公司在濰柴P4系列、P6系列、P10系列工程機械三階段一直保持獨家裝機的供貨地位,每天主機正常裝機品種就達50余個,其中不包括濰柴臨時上線的進出口機訂單5-10個品種。為滿足市場需求,何雅婷在確保與公司、主機廠的有效溝通后,積極盤活庫存,僅用一年的時間,截止到2018年6月,公司在濰柴庫銷比由2017年同期的2.6降到1.7,降低了公司外庫資金壓力。公司高溫假期間,濰柴未放一天假,辦事處服務人員更是放棄了假期,僅10天的時間,實現裝機2000余臺,改型300余臺,100%滿足了濰柴上線計劃。

“搶占了先機,更要想盡辦法保住先機”,她常常對辦事處人員說。她帶領團隊通過努力,公司占據了4L、6L、10L等平臺上在濰柴的獨家供貨主導地位,這是一塊非常有誘惑力的大蛋糕,迎來競爭對手垂涎。為此,何雅婷積極配合研發部門優化產品,努力提升自身產品市場競爭力,同時充分發揮辦事處協調功能,主動與濰柴質量部、售后市場、生產廠協調溝通,把握主動權,占牢主導地位。

降本一直以來都是企業永恒的話題。“要把公司的事當成自己家里的事來做,企業利潤增長,我們的收入才能增長”,他是這樣要求辦事處人員,也是這樣要求自己的。2017年7月,濰柴6L一款農機因噴油器切換需降低增壓器配置,濰柴準備要求將現供貨的高配置增壓器按低配置的價格核算,且需要降價155元/臺。掌握信息后,何雅婷首先想到的是公司的利潤,如果濰柴按預定方案實施,對本已利潤微博的產品將面臨雪上加霜的窘境。她立即與濰柴價值工程部、技術中心、應用工程部、采購部溝通,解釋公司成本構成及生產壓力,提出了高配置產品低配置價格的不合理性以及可能給雙方合作造成的不利影響,同時向濰柴價值工程部申請定價會議,通過多次會議,在濰柴核算后的價格上不僅沒有下降,還上漲50元/臺。2018年6月,何雅婷通過與濰柴采購部、質量部、研究院的多次聯合拆檢,成功減免三包索賠金額106萬元,這是公司增壓器版塊首次在濰柴取得三包工作的高額減免,為今后公司與濰柴有效的聯合拆檢工作奠定了基礎。

何雅婷帶領她的團隊,創造了一個又一個的新的成績,是銷售公司隊伍中當之無愧的“強者”,為廣大銷售員隊伍樹立了榜樣和標桿,在公司“鞏固、拓展、精心”的工作思路指引下,她的故事依然在延續。

 

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