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自我加速、合力奔跑的營銷團隊

11月1日周休日,下午5點,黨委書記、董事長黃毅在值班巡察中,看到增壓器事業部銷售公司張端一人還在加班,便關心地問她:“這么晚了,怎么一個人在辦公室,還沒下班”。

張端淡淡地回答:“我手中的活急著要,還沒做完,就自己過來加下班。”

黃書記聽后,當即給予了表揚。

張端卻說:“我自己的事就該自己主動及時做好,都是應該的,沒什么。謝謝領導關心。”

幾句簡單的話語,讓人備受感動。

張端,增壓器事業部銷售公司售后保管員,主要負責公司主產品增壓器收發貨、ERP外庫單數據錄入等。11月1日,正好有1批外庫改型單需要及時錄入ERP,于是張端把小孩交給自己媽媽后,打算搭車來公司。丈夫怕妻子坐公交耽擱時間,就專門開車送她來公司。當天,她抓緊一分一秒,及時完成了錄入工作。像這樣自覺加班加點甚至晚上熬夜到凌晨的情況,對她來說幾乎是家常便飯。  

事實上,自疫情發生以來,特別是下半年市場需求轉旺以后,增壓器事業部營銷團隊個個都處于高度緊張忙碌之中。除市場一線駐外營銷人員奔走不停外,部門領導以及“家里面”從事營銷管理和服務人員也一樣自覺堅持“今日事今日畢,各項數據日清日結”。他們在人手緊張的情況下,多干多兼工作,積極匯總市場各項數據、清理備件庫存、做好市場計劃收集和整理以及售后服務工作等。無論白天還是晝夜,無論上班還是下班,總能看到增壓器事業部銷售公司辦公室燈火通明,自主加班的一個個身影......

——蘇桂華增壓器事業部銷售公司計劃員,負責銷售計劃收集和整理,兼任備件銷售工作。她每天主動與駐外銷售員逐一落實計劃輕重緩急和變動情況,爭分奪秒為生產系統提供盡量精準的市場信息。跟進了解產品產出情況,并及時反饋給駐外銷售員。今年6月,備件銷售專項工作啟動,她一邊擔負著自己的日常工作,一邊在部門領導帶領下積極熟悉并快速掌握備件市場形勢和業務;積極利用雙休日走訪備件市場和各經銷商,將備件信息整理匯總給領導;15天時間,她與備件組人員連續加班加點甚至通宵達旦清理備件庫存;9月,經銷商分批次來公司進行商務洽談,她一邊清理各主機廠退回的樣機、并歸類整理、做好顏色區分,一邊與部門領導不分晝夜連續1周做好商務洽談工作。經過3個多月的加班加點,最終超額落實了備件訂單任務。

——朱珺增壓器事業部銷售公司主機營銷員,負責主機銷售工作。因人員緊張,2019年7月,離開銷售崗位多年的她又回到了熟悉的崗位。擁有多年銷售經驗的她,業務能力和工作條理性極強。為快速高效地進入角色并做好本職工作,每天她會第一時間列出當天要完成的工作。充分利用上班時間爭分多秒與相關部門和銷售員進行溝通新品開發及2021年銷售預算、銷售收入開票工作等,吃完午飯后,立即又接著干,竭盡全力保證在上班時間完成所有工作對接。等到下班,她會主動延時下班,搜集整理市場信息,研判當前市場形勢,并整理給部門領導作為參考;預留一小部分時間進行自我總結,擬定第二天工作安排。她用自己多年的豐富經驗和實際行動影響和帶動著身邊的同事。

——江敏,增壓器事業部銷售公司備件營銷員,負責備件銷售。因同事休產假,他還肩負起了外庫報表工作。為了不耽誤后續工作,從零開始的江敏,在只有近半個月的時間里,從完全陌生到學會,直到最終熟練掌握報表編制工作,他經常加班到晚上12點,有時甚至到凌晨。今年高溫假,當別人還沉浸在休假的酣暢時,剛出差歸來的他立即又回到辦公室加班到凌晨4點多,只為將報表及時上交,不辜負團隊對他的一份信任,和他對團隊的一份責任。

——備件組:全體人員高溫假期間,深入成品庫、待發庫、售后庫現場,對積壓庫存進行全面摸底,大家對不同狀態不同庫齡的產品篩選、核實件號、分門別類進行標識區分,確保準確無誤。在部門副總經理陳艷的帶領下,他們連續15天不分白天晚上甚至通宵與客戶溝通商洽等,眼睛都熬出了紅血絲。蘇桂華連軸一周凌晨下班;徐眾、封健、江敏、楊佰發24小時待命,一直駐守庫房和辦公室;劉利玲全程陪同備件組駐守辦公室將統計的數據錄入報表;張端、周華亞隨喊隨到,個個都憋著一股“狠”勁,只為讓客戶多要訂單,達成銷售目標。

合力加速奔跑,實干不負春光。上述人員只是一些個例和縮影,其實銷售公司所有同志都是如此,特別是駐外營銷人員為搶訂單、拓市場、強服務,“咬定青山不放松”的韌性,以“千磨萬擊還堅勁”的恒心,不放棄、不退縮、不止步,共同為全力奪取疫情防控和年度經營發展“雙勝利”凝聚了強大力量。

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